會議營銷和招商會
技能提升系列——課程
講師：王惠 【課程背景】
會議營銷以其固有的模式和獨特的魅力，正成為當下各行業非常流行的營銷模式。“會議就是業績、會場就是戰場。”保險、培訓、直銷等行業離開會議可以說很難發展。會議營銷在美容美發、健康產業、投資創業理財、產品和服務營銷等行業得到廣泛運用。本課程則通過大量的豐富的實踐向企業展示了會議營銷的種類，最重要的是解密了會議營銷各個環節的關鍵和運作方式。幫助企業和銷售團隊高效展示其產品和服務，提升銷售業績。
【課程對象】銷售經理，營銷總監，市場策劃人員，銷售員
【授課方式】理論講解+情景演練+互動體驗+行動學習
【課程時長】1天 6小時\天
【課程大綱】
第一部分：關于會議營銷
一、什么是會議營銷?
二、會議營銷的類型
1、展會(舉例：高交會、文博會、車展、房展等)
2、OPP創業說明會(例如：安利、完美、天獅等)
3、新產品發布會
4、峰會論壇、學習交流會(營銷高峰會議、培訓公司舉辦的學習交流會議)
三、什么產品適合做會議營銷(具備一下條件)
1、新上市的產品(需要概念引導)
2、一對一銷售教困難的，需要借助專家的力量
3、比較容易產生現場購買行為的
4、決策過程簡單
四、優勢：
傳統“一對一”營銷VS會議“一對多”營銷
第二部分：會議營銷的策劃
一、會議營銷成功的標準，衡量會議營銷成功的指標有哪些
二、會議營銷成功的主要要素有哪些?
1、主題策劃明確
2、客戶名單
3、邀約話術
4、邀約
5、主持
6、主講嘉賓
7、中場溝通
8、談判
9、收單、跟進
第三部分：會議營銷成功的關鍵力量——主講嘉賓
1、定位：會議營銷體系崗位體系的一員，致關重要的崗位
2、對主講嘉賓的選擇(條件)——對講師的要求
3、溝通(與主持、會議組織單位、與客戶)
4、講師的語言組織、現場氣氛的營造和控制的話語穿插在會議演講當中。
第四部分：成功的精髓——成交業績與團隊作戰
第五部分：會議營銷策劃
會議操作流程
第一部分：會前準備
1、人員分工
2、場地準備
3、物品準備
4、會場布置
第二部分：現場部分
1、現場工作流程
2、會前準備工作
3、顧客入場登記(發布促銷信息及會議流程)
4、會議正式開始前(1、促銷員與顧客的溝通2、公司產品的宣傳廣告視頻等)
5、開場白(見主持人串詞)
6、專家演講(6、文藝表演)
7、游戲互動、有獎問答、老顧客發言等
8、產品促銷信息發布
9、咨詢、促銷、簽單(十一、現場抽獎)
第三部分：會后部分
一、送賓(一視同仁)
二、顧客服務管理(新客、未購買者繼續跟進服務)
三、會后總結
會銷流程具體細節
(一)會前部分顧客在會上能否產生購買，有80%的因素取決于會前的工作做的是否扎實、到位。
(二)會中部分
(三)會后的售后服務跟進
四、會銷預算及人員分工
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